Exemples de bons posts Linkedin pour trouver des clients
Bien souvent, tu le sais que ton audience idéale fréquente LinkedIn.
Parce qu’à tes yeux, ton projet n’a pas grand chose à voir avec la vie professionnelle, tu n’oses pas t’exprimer sur ce réseau social.
Et pourtant, ton entreprise, tu la développes avec ton coeur.
Tu es convaincu.e que plus tu auras de clients, plus tu contribueras à impacter l’orientation du monde. Tant dans sa mentalité que dans ses pratiques.
Au fond, ce que tu souhaites, c’est savoir comment utiliser LinkedIn
pour motiver les gens à te suivre et à s’engager dans la transformation que tu aides à vivre
- sans faire des photos sulfureuses
- sans déballer ta vie privée
- sans y passer trop de temps
En octobre, une entreprise à mission fraîchement créée et qui s’appuie sur la solidarité citoyenne pour déployer sa vision a réussi à obtenir 69000 visites sur son site et 12000 inscriptions en 24h. Soit un taux de conversion de 15%
Je t’en parle car les 15% de conversion sont à ta portée et je vais t’expliquer comment étape par étape dans ce qui suit.
Ça marche même si tu débutes parce qu’avant l’opération sur LinkedIn, cette entreprise a :
- peu de trafic
- une petite audience
- pas énormément de budget
Alors continue la lecture !
Comment LinkedIn te permet d’avoir de la visibilité sans payer de publicité (LinkedIn Ads)
LinkedIn te permet d’utiliser ton profil personnel à des fins professionnelles.
C’est-à-dire utiliser ce réseau pour par exemple :
- augmenter la notoriété de ton entreprise
- recruter
- trouver de nouveaux clients
- trouver de nouveaux partenaires
Nombreux sont les solopreneurs qui expliquent comment avec LinkedIn, ils ont réussi à générer plein d’argent. Seulement en écrivant.
Si tu as déjà écrit un peu sur LinkedIn, tu connais déjà les difficultés :
- ne pas savoir de quoi parler
- complexité pour trouver un angle
- inciter à lire tout le message
- la peur de la répétition et de lassitude de l’audience quand tu décides de parler du lancement d’une (nouvelle) offre pendant plusieurs jours de suite
- l’angoisse de paraître insistant.e
Dans le bonus, tu trouveras plus de 40 exemples de posts pour un même objectif de conversion.
De cette façon, tu verras qu’il est possible de parler de la même chose et de demander la même action d’au moins 40 façons différentes.
Et tu auras aussi des idées de structures de posts pour libérer et soutenir ta créativité. Bref, c'est une mine d'or pour dépasser tes blocages.
Et si tu veux aller plus loin et apprendre comment utiliser les réseaux sociaux pour attirer de nouveaux clients, tu peux rejoindre le programme "Signe Plus De Clients en 12 Semaines".
Revenons à notre histoire…
Comment Don de Chaleur a réussi à amener 69000 visiteurs sur son site et à générer 12000 inscriptions en 24h grâce à de bons posts LinkedIn
Don de Chaleur, c’est une entreprise à mission créée en mai 2022.
Son ambition, c’est d’inciter les consommateurs à pratiquer la sobriété énergétique et de favoriser une solidarité avec les plus précaires d’entre nous.
Ils ont choisi de lancer un premier défi qui consiste à :
- donner des conseils aux citoyens pour qu’ils réduisent leur consommation d’énergie
- garantir qu’une partie de l’économie réalisée par les fournisseurs d’énergie est reversée à des associations d’aide aux plus précaires
Schématiquement, voici comment ça se passe :
Dans le cas de Don de Chaleur, leurs clients sont :
- les citoyens
- les fournisseurs d’énergie
Et leurs bénéficiaires sont :
- les plus précaires à travers les associations d’aide aux plus démunis
- les fournisseurs d’énergie
Nota :
Dans le contexte global durant lequel survient la hausse des tarifs d’énergie, le fait que Don de Chaleur contribue à pousser les citoyens à diminuer leur consommation (ce qui correspond à la demande gouvernementale) n’est pas une question traitée ici.
Les fournisseurs d’énergie demande des preuves avant de s’engager pour de bon
Ceux qui “sortent” l’argent sont les fournisseurs d’énergie.
Ils ont “imposé” à Don de Chaleur de leur apporter une preuve de leur efficacité :
- obtenir 50000 inscrits
Alors l’une des décisions de Don de Chaleur a été d’utiliser LinkedIn de façon massive pour donner de la visibilité à leur projet et demander à s’inscrire.
Quand je dis de façon massive, c’est qu’ils ont demandé
à plus de 40 utilisateurs de LinkedIn déjà habitués à communiquer sur la plateforme
d’écrire chacun.e un post promotionnel sur la même journée en faveur de Don de Chaleur
Les résultats ?
🌀 Des dizaines et des dizaines de posts sur les fils LinkedIn avec des volumes d’engagement (like, commentaires, partages) très élevés
📈 Et une forte croissance du trafic.
Comme je ne travaille pas à l’intérieur de l’entreprise Don de Chaleur, je n’ai pas accès à leurs analytics internes qui restent les plus exactes.
Cependant, en utilisant des outils externes, on peut voir la tendance qui est en très forte hausse.
🤝 12100 inscriptions en 24h
😃 Une énergie de fou pour les fondateurs et toute l’équipe ↑↑↑
Allez, je t’explique comment tu peux t’inspirer de ce qu’à fait Don de Chaleur pour utiliser avec succès LinkedIn pour vendre plus.
Comment faire : je t'explique étape par étape
Dans ce qui suit, je te montre comment tu peux toi aussi créer des posts qui dépotent, qui amènent du trafic …
Pour faire ça, je vais te donner des conseils issus de l’analyse des 40+ posts LinkedIn créés par des créateurs expérimentés
Etape 1 : construis une page d’atterrissage claire
La plupart du temps, l’action concrète va se faire à l’extérieur de LinkedIn sur un site web ou une page web
On parle alors de page d’atterrissage ou encore de landing page
Alors assure-toi que cette page ne donne que 2 choix à tes visiteurs :
- accepter de faire l’action demandée dans le message
- ne pas faire l’action
Dans le cas de Don de Chaleur, il est clair que ce qu’ils nous demandent, c’est de nous inscrire pour participer au défi.
Etape 2 : choisis ton appel à l’action unique
En communication, il est important d’être très clair.e
L’enjeu est de permettre à ton audience de se concentrer sur la prise de décision à faire ce que tu lui demandes ou pas
Alors choisis la seule action que tu demandes à ton audience et exprime la le plus explicitement possible.
Ci-dessous, voici des exemples de ce qu’on écrit les créateurs de contenu sur LinkedIn.
Etape 3 : Choisis ton angle d’approche
Pour faire ça, tu peux au choix ou en cumulé :
- t’appuyer sur une structure rédactionnelle
- te concentrer sur une émotion que tu veux faire passer
Pour l’opération Don de Chaleur, j’ai relevé 7 structures rédactionnelles et 8 émotions majeures.
Avec tous ces piliers mixés selon la personnalité ou l’humeur du moment, chaque rédacteur a pu produire un texte unique qui a le même objectif :
- envoyer l’audience s’inscrire au défi sur le site Don de Chaleur
⚙️ Voici les 7 structures rédactionnelles identifiées.
1. Actionnable
Explique comment faire quelque chose (étape par étape)
Un exemple ci-dessous :
2. Observation / Réflexion
Parle de quelque chose que tu as observé et dont tu peux maintenant parler
Un exemple ci-dessous :
3. Analytique
Fais le tour d’une situation, d’une personne, d’une entreprise…
Un exemple ici :
4. Motivationnel
Inspire à l’action en partageant ton expérience
Un exemple ci-dessous :
5. Présent / Futur
Raconte comment les choses fonctionnent aujourd'hui et comment ça va évoluer à l’avenir selon toi
Un exemple se trouve dans le fichier Bonus
6. Contre-intuitif
Partages un point de vue qui vient bousculer la croyance collective ou le statut quo
Un exemple se trouve dans le fichier Bonus
7. Liste
Tu partages une liste de produits ou d’actions et tu insères ta propre offre
Un exemple se trouve dans le fichier Bonus
❤️ Voici maintenant les 8 émotions suscitées
Dans le bonus, chaque émotion est illustrée par un post écrit pour l’opération Don de Chaleur
1. Ouawww ! C’est extra !
Faire quelque chose puis parler de cette chose qui vaut la peine
Un exemple ci-dessous :
2. Enfin ! Quelqu’un dit ce que je pense !
Prends position: celles et ceux qui partagent ton avis se lieront plus facilement à ton message
Un exemple ci-dessous :
3. Ah ça y est ! Maintenant, je comprends
Fais gagner en compréhension tes lecteurs en créant un contenu pratique à forte valeur ajoutée.
Un exemple ici :
4. Top ! C’est une bonne nouvelle !
L’être humain aime les bonnes nouvelles. En partageant tes bonnes nouvelles, tu impliques ton audience qui les vit avec toi comme si c’étaient les siennes
Un exemple ci-dessous :
5. Ah Ah Ah ! C’est drôle
Ce qui fait rire ou rappelle un inconscient collectif suscite beaucoup de réactions
6. Mouaaahh ! C’est trop mimi
Si à travers ton texte ou ton image, tu fais sourire ton audience ou tu leur offres de la poésie, tu marques des points
7. Ouh La La ! C’est Guedin
Tu partages partage qui est tellement énorme que ton audience ne peut pas s’empêcher de continuer à lire et de participer
8. Raaah, ça me gave !
Parle de ce qui t’énerve (et qui a priori énerve aussi ton audience)
Etape 4 : rends ton message le plus lisible possible. Même en diagonale.
Pour ça, pense à bien aérer ton message
Et à faire des phrases courtes
Pour garder l’attention de ton audience, tu peux aussi utiliser des emojis dans ton texte
Tu te dis peut-être : "Hey Magalie ! Ils étaient 40 ! Moi, je suis seul.e ou on est moins de 10 dans mon entreprise"
Faisons un calcul simple :
si à 40 personnes, ils ont réussi à générer 12000 inscriptions et 69000 visites pour une initiative inconnue du grand public jusqu’alors
c'est-à-dire qu'une seule de ces personnes a en moyenne permis 300 inscriptions et 1725 visites sur le site
Si tu as envie de réussir à générer ce genre de taux de conversion pour ton entreprise consciente, alors LinkedIn est très certainement une option à considérer.
Plus tôt tu commences, plus tu apprends à t’entraîner et plus tes lancements sur LinkedIn seront des réussites en terme de visibilité et surtout de vente. On en parle dans "Signe Plus de Clients en 12 Semaines".
👉 En résumé :
si tu veux donner de la visibilité à ton offre et convertir
- prépare une page d’atterrissage claire
- ose utiliser LinkedIn en y écrivant souvent pour te constituer une audience et l’orienter vers ta page d’atterrissage
- crée toi ta “tribu” de personnes qui écrivent sur LinkedIn pour bénéficier de soutien et d’encouragements
- parle du même sujet de dizaines de façons différentes en t’aidant de la base de données de modèles en bonus de cet article ↑
- regarde ton trafic augmenter et ton taux de conversion exploser
Si tu expérimentes LinkedIn, dis-moi comment ça se passe pour toi et connecte-toi avec moi.
Dès que c’est le bon moment pour toi, je peux t’aider de 3 façons :
1. Si tu souhaites être plus serein.e dans ta gestion de ton quotidien entrepreneurial, prendre les meilleures décisions pour toi et ton business sans stress, je te recommande de démarrer avec l’offre SOLO du programme Organisation Progression
2. Intervenir en conférence ou en atelier pour ton entreprise ou ton association
3. Travailler avec moi en individuel pour t’aider à débloquer une situation ou pour t’aider à faire un gros travail de fond
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