Est-ce que tu as déjà connu cette situation ?

Pour une raison ou une autre, tu gagnes soudainement en visibilité. Tu vois le nombre de vues de ton site monter en flèche. T’as bossé dur pour être repéré.e alors t’es content.e. Et quand tu regardes les retombées économiques, c’est la déception : tu n’as pas fait de ventes en plus et tu n’as pas de nouvelles adresses email.

Ce que tu aurais aimé, c’est au moins retirer de cette visibilité quelques adresses emails pour ensuite échanger avec des clients potentiels.

Fort est à parier que c’est parce que tu n’étais pas prêt.e à guider tes visiteurs vers une action précise de ton choix.

Quand je dis “tu n’étais pas prêt.e”, je veux dire “ton site n’était pas prêt pour tirer le meilleur parti de tout ce trafic”.

Il y a beaucoup de techniques et d’astuces qui circulent sur la vente mais la collecte “passive” d’emails via son site web est rarement abordée.

Dans ce qui suit, je vais t’aider à vérifier que ton site est bien optimisé pour récupérer des emails sans que tu n’aies à t’épuiser dès lors que tu arrives à ramener du trafic.

La collecte passive à mettre en place dès le début. Oui AVANT d’avoir du trafic.

Pour faire grandir ta liste email, il y a 2 grandes méthodes :

1. Collecte “passive”
2. Collecte “active”

La collecte passive consiste à récupérer l’email d’une partie des visiteurs de ton site sans ton intervention. Ça fonctionne 7 jours sur 7 et 24h sur 24. Les résultats sont en corrélation avec le trafic sur ton site.

J’appelle ça une stratégie de fondations ou une stratégie-fondations.

La collecte active consiste à lancer une opération spéciale pour récolter des emails. Il peut s’agir d’un jeu concours ou d’un événement créé en partenariat avec un autre entrepreneur. C’est ponctuel et ça peut être massif.

J’appelle ça une stratégie éclair.

J’entends beaucoup d’entrepreneur.e.s ou de coachs dire “arf, je verrai pour l’optimisation de mon site lorsqu’il y aura du trafic sur le site car là, je n’ai pas le temps et ça ne me semble pas essentiel”

A mes yeux, c’est une erreur : si tu essayes de diriger du trafic vers ton site avant de l’avoir optimisé, ce sera un gaspillage total de ce trafic car tu ne seras pas en mesure de capter ces visiteurs et de gagner des abonnés.

Note : je parle des sites web. C’est pareil pour les plateformes de réseaux sociaux

Voyons maintenant des exemples de stratégies de fondations que tu peux mettre en place dès maintenant.

5 stratégies-fondations à mettre en oeuvre pour faire travailler ton site pour toi 24/7

Dans ce qui suit, je vais te parler de 5 stratégies-fondations

Voici lesquelles :

1. Page de couverture (splash page)
2. Fenêtre qui apparaît quand le visiteur s’apprête à partir (exit popup)
3. Boutons de partage sur les réseaux sociaux
4. Bandeau d’annonce (announcement bar)
5. Faire un appel à l’action dans ta barre de menu

0. Quelques points à garder en tête

Concrètement, dans ce qui suit, je vais te montrer ce que tu peux implémenter sur ton site web pour obtenir plus d’adresses email, c’est-à-dire plus de personnes qui te suivent et te lisent et sont prêtes à te faire confiance.

Pour que les personnes acceptent de te communiquer leur email, il est fondamental que tu leur apportes de la valeur et que tes visiteurs perçoivent très vite cette valeur.

En général, l’apport de valeur se fait à travers un document gratuit et utile pour ton client idéal. On appelle souvent ça un “freebie” ou un “lead-magnet”.

La perception de valeur va passer par la nature du texte dans ton appel à l’action. C’est donc à soigner et c’est le pré-requis de 4 des stratégies-fondation dont je vais te parler.

On travaille les sujets du “document gratuit et utile” et des appels à l’action dans Signe Plus De Clients en 12 Semaines.

1. Mettre en place une page de couverture sur la page d’accueil de ton site

Une page de couverture est une page qui va être la première chose que verra ton nouveau visiteur en allant sur ton URL.

En général, sur cette page, tu demandes à ton visiteur de faire une action spécifique (ou de refuser de la faire) et ensuite, tu lui donnes accès à ton site réel.

Visuellement, cette page est souvent constituée par une image de fond, un seul message, un seul appel à l’action et un moyen de fermer la fenêtre.

Techniquement, cette page sert à annoncer quelque chose (comme la sortie d’un nouveau document gratuit, un événement, la sortie d’une nouvelle offre…) et à encourager le visiteur à faire une action spécifique.

C’est à distinguer de la page d’accueil de ton site.

Pour savoir si tu peux créer une page de couverture avec ton outil de construction de site, tu peux chercher la fonctionnalité “cover page” ou “splash page”.

Tu peux voir un exemple ci-dessous avec Zara :

2. Configurer l’apparition d’une fenêtre d’abonnement à ta newsletter (ou autre chose) quand ton visiteur est sur le point de quitter le site

Tu as déjà probablement fait l’expérience des popups sur des sites. Tu sais : ces fenêtres qui apparaissent de manière intempestive et qui gênent ta lecture.

Et peut-être que tu t’es dit que “Nan, nan, nan ! Hors de question ! Je ne ferai pas ça sur mon site”

C’est probablement parce que tu n’as pas encore expérimenté les effets de ces fenêtres popup 😜

Personnellement, je trouve qu’une apparition intempestive au moment où le visiteur s’apprête à quitter le site n’est pas dérangeant pour l’expérience utilisateur.

Par ailleurs, il existe des solutions qui te permettent de ne pas remontrer cette fenêtre à des visiteurs fréquents ou à des visiteurs qui seraient déjà abonnés.

Pour savoir comment mettre ça en place avec ton outil de construction de site web, recherche la fonctionnalité “popup” ou “exit popup”.

Si ce n’est pas le cas, tu peux utiliser des outils externes tels que Wisepops ou Popupsmart.

Ci-dessous, voici un exemple de ce que j’ai mis en place sur le site AKEUR pour encourager les visiteurs à s’abonner à La BRAVoure que tu es en train de lire.

3. Installer des boutons de partage sur les réseaux sociaux

La présence de boutons de partage comme sur la photo ci-dessous permet au visiteur de partager ton travail avec facilité.

Et plus ta page est partagée, plus ceci te permet de générer du trafic sur ton site et de te faire connaître sans efforts supplémentaires de ta part.

Ces boutons de partage sont souvent inclus parmi les fonctionnalités de ton outil de construction de site.

Si ce n’est pas le cas, il existe des outils externes comme ShareThis

4. Installer un bandeau d’annonce

Il s’agit d’un bandeau que tu installes là où tu veux sur ton site (généralement en haut ou en bas) et dans ce bandeau, tu invites tes visiteurs à faire une action spécifique.

Voici un exemple concernant le site AKEUR avec l’annonce de la masterclass gratuite “vends (mieux et plus) grâce à ton cerveau”.

Aujourd’hui, plusieurs outils de construction de sites permettent la création de ces bandeaux. Si ce n’est pas le cas pour toi, tu peux utiliser HelloBar.

5. Insérer un appel à l’action dans ta barre de navigation

Il s’agit là de faire ressortir une demande d’action spécifique auprès de tes visiteurs.

Visuellement, ça ressemble à ça :

Cette fonctionnalité est souvent appelée “call to action” ou “accent button” et est accessible via ton outil de construction de site web

Voilà pour les stratégies-fondation que je te recommande de mettre en place.

Tu te demandes peut-être combien de temps ça prend tout ça…

Une fois que tu sais ce vers quoi tu veux amener tes visiteurs (ton appel à l’action vers quelque chose d’utile et idéalement gratuit), alors chacune des stratégies dont je t’ai parlé prend moins de 10 minutes à implémenter (quand les zones grises de la techniques sont de ton côté parce que ça nous est tou.te.s arrivé de prendre 2h pour un truc qui se fait “normalement” en 2 minutes)

Même avec 2h de travail pour la mise en place de chacune des stratégies, ça vaut le coup !

👉 En résumé :

si tu veux collecter un maximum d’adresses email via ton site et être sûr.e que ton trafic ne sera pas “perdu”, voici les 5 stratégies-fondations que je te recommande de mettre en oeuvre :

1. Page de couverture (splash page)
2. Fenêtre qui apparaît quand le visiteur s’apprête à partir (exit popup)
3. Boutons de partage sur les réseaux sociaux
4. Bandeau d’annonce (announcement bar)
5. Faire un appel à l’action dans ta barre de menu

Si tu as déjà mis en place ces 5 stratégies-fondations, je suis curieuse : peux-tu STP me dire comment ça marche pour toi ?

Est-ce que tu as mis d’autres choses en place pour faire grossir “passivement” ta liste email ?

Dès que c’est le bon moment pour toi, je peux t’aider de 4 façons :

1. Si tu souhaites vendre plus et avec moins de stress, viens découvrir comment faire dans la masterclass gratuite Vends Grâce à Ton Cerveau.

1. Si tu souhaites être plus serein.e dans ta gestion de ton quotidien entrepreneurial, prendre les meilleures décisions pour toi et ton business sans stress, je te recommande de démarrer avec l’offre SOLO du programme Organisation Progression

2. Intervenir en conférence ou en atelier pour ton entreprise ou ton association

3. Travailler avec moi en individuel pour t’aider à débloquer une situation ou pour t’aider à faire un gros travail de fond